多年來，該部工裝團(tuán)隊(duì)逐漸發(fā)展壯大，形成了獨(dú)特的競爭優(yōu)勢和市場地位，這離不開團(tuán)隊(duì)成員的兢兢業(yè)業(yè)和堅(jiān)持不懈的努力。他們積極參加各類展會，各盡所能拓展市場。在展會上，團(tuán)隊(duì)在全方位展示自己產(chǎn)品的同時(shí)，積極與潛在客戶面對面交流，深入了解客戶需求，然后根據(jù)客戶的具體要求，推薦并開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。在努力獲客的過程中，團(tuán)隊(duì)付出大量時(shí)間和精力不斷打樣、開發(fā)、報(bào)價(jià)，同時(shí)不惜投入人、財(cái)、物取得一系列的面料證書來吸引并留住客戶。雖然訂單的接收到完成往往需要較長時(shí)間，但團(tuán)隊(duì)從未輕言放棄，把這當(dāng)成與新客戶建立信任關(guān)系、推動深度合作的必經(jīng)之路，而這條路，他們走的一直很順利。在產(chǎn)品開發(fā)方面，該部針對阻燃面料的市場變化，以市場為導(dǎo)向，不斷適應(yīng)客戶需求。早在2019年就跟客戶一起開發(fā)永久性的阻燃針織面料，特別是疫情期間，給研發(fā)新產(chǎn)品帶來諸多不便，團(tuán)隊(duì)成員做好個(gè)人和部門防疫的同時(shí)，鍥而不舍不間斷往返測試中心、工廠和辦公室之間，還要克服時(shí)差及時(shí)與國外客戶溝通反饋。經(jīng)過反復(fù)試樣和不斷地送測、改進(jìn)，歷時(shí)兩年，終于取得成功，打開了永久性阻燃內(nèi)衣的市場，為后續(xù)參與阻燃工裝的市場競爭打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

   中標(biāo)的背后，也得益于裝飾十部在業(yè)內(nèi)良好的口碑。部門經(jīng)理王青青是一名外貿(mào)老兵，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾獲集團(tuán)2022年度崗位能手稱號。他并不諱言利，但更加深知應(yīng)當(dāng)踐行義利并重、義重于利的價(jià)值觀，并將這種價(jià)值觀灌輸植入到每個(gè)部門員工的腦中、心中和行動中。他常說的一句話就是：雖然做的是生意，但是眼前的利益不能總是放在第一位，也要多角度的設(shè)身處地為別人著想一番，不管是頭上的客人還是手下的工廠，作為一個(gè)利益共同體應(yīng)當(dāng)同進(jìn)退。今年以來，由于原材料、人工等上漲，王青青所率領(lǐng)的裝飾十部面臨各項(xiàng)成本大幅增加的困難，同時(shí)近期人民幣兌美元匯率走強(qiáng)，也影響了毛利。面對這種情況，一方面，王青青內(nèi)部挖潛、苦練內(nèi)功，從細(xì)節(jié)入手，抓好品控，注重商務(wù)成本的壓縮；另一方面，在和國外客戶打交道時(shí)，事事以客戶利益為重，不去計(jì)較一點(diǎn)一滴的得失，不計(jì)成本地去維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和交貨時(shí)間，并主動讓價(jià)，爭取最后一個(gè)要求漲價(jià)，反而贏得了客戶更多訂單，深得客戶好評和信賴。同時(shí)，他主動做好國外客戶的解疑釋惑工作，做好穩(wěn)定生產(chǎn)的各項(xiàng)保障工作，增強(qiáng)國外客戶進(jìn)一步共同拓展市場的信心。

   在團(tuán)隊(duì)的集體努力下，裝飾十部的工裝達(dá)到了歐盟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（實(shí)驗(yàn)室測試合格后出具成衣認(rèn)證）?；谶@種強(qiáng)大的底氣，該部滿懷信心、全力以赴參與了埃及哈利代石油公司阻燃工裝的招投標(biāo)。在經(jīng)過多年合作贏得國外優(yōu)質(zhì)渠道商的信任和配合下，先是經(jīng)過好幾輪的打樣、報(bào)價(jià)，順利入圍后再一輪出樣并通過了質(zhì)量檢驗(yàn)。在淘汰掉部分競標(biāo)者后，他們又接著進(jìn)行最后一輪的款式打樣（包括準(zhǔn)確的顏色輔料等均要符合客戶要求），最后成功中標(biāo)。2023年，裝飾十部也取得同樣成功的案例。相較埃及哈利代石油公司，他們面對更加出名的公司——法國CMA船公司，同樣以不輸同行的產(chǎn)品質(zhì)量，以及出色的商業(yè)口碑，贏得了CMA的服裝供應(yīng)商的青睞，選擇他們生產(chǎn)的服裝作為CMA造船業(yè)務(wù)的工裝。

   今年1-7月，裝飾十部出運(yùn)800萬美元，利潤同比增長28.3%。面向未來，裝飾十部工裝團(tuán)隊(duì)在發(fā)展壯大的過程中，將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶為中心，注重市場反饋，堅(jiān)持通過不斷的努力與創(chuàng)新推動團(tuán)隊(duì)的持續(xù)成長，堅(jiān)持提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)水平，堅(jiān)持把中華文明的傳統(tǒng)義利觀發(fā)揚(yáng)光大，不斷滿足客戶的新需求，以拓市場、穩(wěn)存量、擴(kuò)增量的實(shí)際行動，為公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型結(jié)合改革和高質(zhì)量發(fā)展添磚加瓦、貢獻(xiàn)動能。